よくあるご質問

Ｑ＆Ａ

• Q1.一般的なコンサル会社とは何が違うのですか？

  A.
  最大の違いは、私が「自分が過去に実践して成果を出したノウハウしか教えない」という点です。一般的なコンサルティング会社のような、フレームワークや難しい経営理論の押し付けは一切しません。また、アドバイスだけで終わるのではなく、必要に応じて営業の現場（商談）に同席するなど、社長の「右腕」として実戦並走する点が大きな違いです。

• Q2.営業マンが一人もいない「1人親方」の工務店でも依頼できますか？

  A.
  大変恐れ入りますが、職人様お一人のいわゆる「1人親方」の形態や、営業に全くリソースを割けない環境の会社様はお断りさせていただく場合がございます。 弊社のサービスは、概ね従業員5名〜10名ほどの規模で、「社長が現場と営業を兼務していて手が回らない」「そろそろ若手を採用して営業体制を組織化したい」といった、次のステップを目指す工務店様に最も効果が出る設計となっているためです。自社の規模で効果が出るか不安な場合は、まず一度お気軽にご相談ください。

• Q3.従業員が数名しかおらず、営業を教える時間がありませんが大丈夫ですか？

  A.
  はい、まさにそのような工務店様のためのサービスです。 従業員10名以下の会社様では、社長が現場に追われ、せっかく入れた若手スタッフに営業の教育をする時間がないのが普通です。社長に代わって私が実戦的な営業ノウハウを指導し、時には営業代行として現場を見せることで、社長の教育負担をゼロにしながら売れる体制を構築します。

• Q4.最近、一括査定やWebからの集客が激減しています。そんな状態でも成約は増やせますか？

  A.
  増やせます。今の住宅業界はどこも集客が減少傾向にあります。だからこそ大切なのは、「数少ない見込み客（年間数組）の成約率を上げること」です。初回接客での信頼獲得術や、他社に流れないための追客ノウハウを徹底的に仕込むため、集客数が今のままでも、成約率を高めることで、売上に貢献します。

• Q5.現場（工事）の知識があまりない営業コンサルだと、施主様との話が噛み合わないのでは？

  A.
  私は過去の豊富な住宅営業経験に基づき、「営業職（商談・成約の技術）」に特化して指導・代行を行います。社長が持つ「確かな建築技術」と、私が持つ「不動産に特化した営業技術」を掛け合わせることで、営業の側面から顧客の信頼を高めるように致します。

• Q6.成果報酬での契約は可能ですか？

  A.
  基本的には1年間の顧問契約（月額固定）をベースとしておりますが、企業様の規模や現状に合わせて、柔軟なプランをご提案することも可能です。まずは現在の状況をお聞かせいただき、無理のない形を一緒に検討させてください。

• Q7.対応してもらえる「エリア（商圏）」はどこまでですか？

  A.
  奈良の拠点をベースに、片道2時間以内（目安）のエリア（兵庫、大阪、滋賀、和歌山など）に限定してお受けしています。何かあった際や重要な商談の際に、すぐに駆けつけられる距離感を大切にしているためです。

• Q8.契約期間はどのくらいですか？まずはスポット（単発）での相談も可能ですか？

  A.
  営業体制の改善や成果の定着にはお時間がかかるため、基本的には「1年間」のご契約をお願いしております。ただし、ミスマッチを防ぐために、事前の無料面談からスタートしていただくことが可能です。

• Q9.月に何回くらい訪問、または打ち合わせをしてくれますか？

  A.
  基本プランでは月1回の定期訪問（対面）を軸に、必要に応じて追加で相談、営業同行、セミナー開催などを組み合わせて稼働します。

• Q10.まだ実績が少ないコンサルタントに頼むのが少し不安なのですが……。

  A.
  正直に申し上げますと、組織としてのコンサルティング実績は大手ほど多くありません。しかしその分、私自身が1社1社に100%の熱量でコミットし、泥臭く並走いたします。過去にサポートした大阪の工務店様など、現場で実際に売上を作ってきたリアルなノウハウの全てを貴社に注ぎ込みます。